為什麼雙十一各大護膚品牌不直接送正裝而是送小樣或中樣來抵正裝呢

成本問題。舉個例子，蘭蔻小黑瓶做活動的時候經常送好幾個小樣，加起來精華也不少，但是小樣的瓶子是塑料的，正裝光包裝的工藝就比小樣貴的多。

如果直接送正品，擺明了告訴顧客商家的成本價只有銷售價格的一半甚至更低。那種一比一送正品的商家，要麼就是產品確實成本很低牌子本身就是平民品牌。

大牌有品牌效應，大牌還是要有大牌的價值。掉價的事情幹得多了，品牌價值也會讓人覺得掉價。