如何賣保險給客戶

1、瞭解客戶的投保需求，如家庭狀況、投保經濟實力、個人顧慮等。

2、詳細闡述買穩妥的重要性與必要性，買份穩妥相當於多份保證。

3、依據客戶的實際狀況舉薦靠譜的穩妥產品，千萬不要為了業績盲目推銷。

4、細心介紹穩妥產品的主要細則，優點與弊端，以及繳費水平。

5、不要強迫購買，尊重消費者的意願。

商業保險大致可分為：財產保險、人身保險、責任保險、信用保險、津貼型保險、海上保險。大類別按照保險保障範圍分類，小類別按照保險標的的種類分類。按照保險保障範圍分為：人身保險、財產保險、責任保險、信用保證保險。

人身保險是以人的身體或者生命作為保險標的的保險，保險人承擔被保險人保險期間遭受到人身傷亡，或者保險期滿被保險人傷亡或者生存時，給付保險金的責任。人身保險除了包括人壽保險外，還有健康保險和人身意外傷害險。疾病保險又稱健康保險，是保險人對被保險人因疾病而支出的醫療費用，或者因疾病而喪失勞動能力，按照保險單的約定給付保險金的保險。