潘德媽媽“618狂歡購”完美收官 2.5小時直播帶貨298萬，引領母嬰門店玩轉新零售

每年的618一直是各大電商平臺創新營銷模式、升級商品服務、激發消費潛能的重要戰場。作為母嬰門店供應鏈服務商，潘德媽媽率領旗下小程式“蝸牛口袋”一起打造了“理想生活618狂歡購”大型直播活動，並邀請了知名演員孔琳老師作為潘德媽媽好物推薦官，在618狂歡夜，為眾多母嬰消費者推薦優質好物的同時，也為參加活動的400家母嬰門店引流帶貨，當晚成交額達到298萬元。

甄選30款爆品 享平臺千萬補貼

對於零售行業而言，要想在618大促期間實現“真低價”，必須要有龐大的供應鏈渠道。剛好，潘德媽媽經過七年的沉澱，完全可以通過供應鏈整合優化實現降本增效，憑藉其強大的供應鏈優勢和此次活動的千萬補貼，保證客戶能以低價買到高品質的產品。

潘德媽媽自2015年起為母嬰門店提供優質貨源，跟眾多品牌廠商結下了“深厚交情”，再結合線上大資料&雲平臺分析消費者訴求，以C2M模式進行反向定製，衍生出鳶貝兒、布瑞希瑪，科米蛙等自營品牌，不但能顯著降低成本，還可以滿足使用者個性化與細分化需求。

線上線下齊聚力 明星幫你來帶貨

在網際網路發達的粉絲經濟時代，明星的紛紛入局翻開了直播帶貨的新篇章，實現了“明星+主播=流量+銷量”的多重共振新模式。明星作為公眾人物的影響力是不容小覷的，坐擁大量粉絲，可以快速吸引大波消費者，而面對鏡頭，他們的優勢也就更加明顯，這些都讓直播成為一個大型流量場。

為了更好的賦能母嬰門店，潘德媽媽618狂歡購邀請了知名演員孔琳作為好物推薦官，做客蝸牛口袋直播間，開播五分鐘觀看人數達到10萬，高峰時期人氣突破25萬。

更有多款秒殺產品上架一分鐘即售罄，一禪小和尚、皇家超級寶貝等爆款紙尿褲都以超低價進入紙尿褲專場，平臺千萬補貼保證使用者享受到30款產品最低價，兩個半小時的直播帶貨298萬。

潘德媽媽賦能母嬰門店實現數字化成功轉型

母嬰門店要想成功轉型不能只侷限消費場景，需要嘗試與多種業態融合，滿足一個母嬰家庭的全部需求，例如我們可以將鳶貝兒女性護膚品加入母嬰店鋪，讓媽媽們在給孩子購物的同時，也能關注自身的需求，門店需要嘗試與社群各業態打通、做到零售不出社群，不出家庭。

歷經傳統零售網際網路化時代的轉變，母嬰零售市場正走向新零售的數字化轉型，以使用者資料為核心，通過產品、會員、營銷、交易等全方位資料的打通，更好的實現線上線下的結合。

新零售的核心是“實體店+電商”，一般商戶都擁有實體店，但是缺乏電商平臺，因為建立一個自己的電商平臺成本極高，潘德媽媽為了更好地賦能門店，經過一年的潛心準備，推出C端小程式“蝸牛口袋”，依靠微信的生態圈可以幫助門店更好地打造屬於自己的精準流量池，實現本地同城購，為門店導流並提升銷量，這就是潘德媽媽推出蝸牛口袋的初衷。

在潘德媽媽進貨的母嬰店老闆在蝸牛口袋開線上門店，可以通過多個場景與線上店融合，放大線上店的價值。母嬰門店雖然具備“體驗+服務”優勢但線下市場仍然佔據主導，可線上市場發展更加迅速，線上增速是線下的四倍，母嬰產品消費頻率高，存在消費週期，所以母嬰家庭更願意持續消費。

作為一家為母嬰門店提供同城新零售服務的平臺，潘德媽媽的定位是“天羅+地網+新零售”。

“天網”是通過搭建電商平臺、公眾號、小程式等，賦能品牌數字化營銷；“地網”是將全國的七萬多家實體母嬰門店聯合起來形成線上線下全時全域經營，實現“導購+社群”精細化運營，啟用私域流量的持續增長；“人網”是我們將通過潘德商學院賦能商家及寶媽團長數字化運營能力提升；通過“系統+運營”雙輪驅動，助力品牌打造私域流量資產。

通過社群作為線上店的一個粉絲池，不但可以做粉絲運營，而且也可以在社群推送線上門店的活動，把社群作為一個粉絲路由器，把粉絲吸引到線上店去做交易。

同時，當我們擁有自己的線上店以後，也可以藉助直播場景，通過實時互動的方式，去實時直播營銷，有購物需求的人群，可以自己通過直播場景跳轉到蝸牛口袋線上店進行購物，使用者下完單，可以在門店提貨，減少時間成本，又能在實體店體驗。這樣即便我們只有一個小店，帶來的業績可以超過10個店，因為背後有使用者，同時可以通過多個場景獲取銷售，持續變現。

此次618活動是潘德媽媽賦能母嬰門店向新零售轉型的首秀，前期預熱就獲得十萬家門店的熱烈響應和關注，我們從200個城市中精選了400家母嬰店作為首批參與活動落地的商家，最終取得單店最高1小時拓新1000多名粉絲，2小時銷售額近4萬的好成績。

結語

從城市到縣鎮，母嬰市場不斷下沉，眾多“近在消費者身邊”的實體母嬰店構築起潘德媽媽零售競爭力的“線下護城河”，消費者完全不用擔心網購帶來的的“售後難”問題。

2021年，潘德媽媽將持續推進“地區發展攻略”，加碼創新業態落地，強化區域差異化服務，不斷夯實線下優勢，帶領母嬰門店擁抱新零售，突破傳統格局。儘管電商角逐仍在火熱開展，但多樣化的場景、不斷進階的服務，雙線融合的渠道，將成為潘德媽媽和蝸牛口袋為使用者打造極致體驗的獨特優勢。