曼瑜天雅以銷售取勝的傳奇與祕訣

作為新零售行業的成功企業之一，銷售是曼瑜天雅的核心競爭力，其在全球有400多家模仿者，但卻一直未受影響，保持著高速增長，銷售業績一度被傳為神話。要解析曼瑜天雅的銷售祕決，還得先說明曼瑜天雅的模式，商業的規律離不開“人貨場”三者的關係，即賣貨的人、賣的貨物、賣貨的場地。傳統實體店只要佔據好的交易場所“口岸”，就可以實現好的銷售，營業員在其中只是一個配角。而電商以貨物為中心，幾乎不需要人，更不需要場地，沒有客服也能賣貨。新零售出現後，一沒有場地，二沒有網路平臺，完全以人為中心。顧客因信任一個人或有交情而購買產品，銷售的業績完全由個人因素來決定，因此，曼瑜天雅的一切都是建立在以人為中心的基礎之上。未來實體店、電商、新零售這三種銷售模式，將形成三足鼎立之勢。

說完三者間的關係，再來說下商品的流通，任何一件商品都需要流通，都會經歷從工廠到銷售人員再到消費者的過程，中間就存在著差額利潤，這是良性市場經濟的價值所在，目前主要的商品流通方式如下圖。傳統實體店渠道較長，所以價格較貴，它把利潤給了房東和渠道商；電商雖然跳過了中間商，但卻把利潤給了平臺，而且為了比誰的價更低，大多以次充好；新零售把利潤給了零售人員，激發了大家的激情，這是最合理公平的分配方式，解決大量就業，未來會是朝陽產業，市場佔比將越來越大。

現在我們同大家一起討論下新零售的銷售技巧，希望所有同行共同進步，分得更多的零售業蛋糕，我們將銷售方法大致分為八種，不足之處敬請指正：

第一種：分享給親朋好友

說好聽點叫分享，說得不好聽叫攤派，每個人在社會都要生活，你的職業就是銷售產品，沒啥不好意思的，有好的商品分享給他們，建議他們購買，他不買你的還得買其它人的，你用人品在背書，東西肯定有價效比，他既支援了你的工作，又少吃虧。

第二種：分享群和朋友圈

對於不太熟的朋友或陌生網友，分享到朋友圈和群也是方法之一，他正好需要，你正好有貨，兩全其美。有人說看你一直在朋友圈晒生活，晒產品，說明你做事執著專一，值得信任，總有一天我會買你的，看你事業發展賺了錢，我也可以加入向你學習。

第三種：先送後賣投感情

對於拿得準的親朋好友，可以適當付出，先送他體驗裝投資感情。俗話說拿人手短，一般的人收到禮物都會覺得欠人情，總會想辦法還人情，所以只要東西不錯，跟單購買機率極高，即使他不買，作為朋友也需要送禮，反正花錢都要買其它商品送禮，不如送自己的產品。

第四種：多以銷售養自用

對於特別要好的閨蜜朋友，你又不好賺她太多錢，可以建議她也來幫你分享，你把利潤分一部分給她，理由就是，她可以用賺的錢讓自己免費使用產品，何樂而不為，這叫以銷售養自用，比如幫我賣四瓶送你一瓶，朋友間不談錢，談錢傷感情。

第五種：異業聯盟上展架

可以與其它行業搞異業聯盟推出買贈活動，作為禮品送出，如消費多少他的產品送一瓶你的商品。也可以拿到相近的行業上架展示，可銷售產品也可以作為宣傳，如朋友的理髮店，美容店，美甲店，服裝店。

第六種：深耕顧客老帶新

要沉澱下來打持久戰，要深耕培養老顧客感情，要熱愛銷售行業，時間一長，顧客會介紹新顧客，你的基礎將越打越牢，時間是最好的銷售，有時候，慢慢來比較快，切記不要頻繁換產品和品牌，遇到好的品牌就要堅持到底。

第七種：企業團購送福利

尋找公司，單位，企業團體，展開公關，讓他們用產品為員工發福利，為客戶送禮，或是組合成禮品套裝，這樣的出貨數量十分大，只要勤奮和把握好分潤規則即可有收穫。

第八種：創業故事求共鳴

用謝杭峰董事長夫婦的創業勵志故事激勵年輕人，大學生，為他們提供創業機會，讓他們成為你的鬆散型“員工”，或是合夥人，用團隊的力量展開營銷，共同把事業做大。