求別人幫忙的時候學會“含蓄”

求別人幫忙的時候學會“含蓄”

求別人幫忙的時候學會“含蓄”

大張因為辦廠資金短缺向朋友借錢。他對老王說要借2萬，對方說沒錢。他又跟小李說要借10萬，小李也說沒那麼多，大張又改口說“2萬也行”，結果小李毫不猶豫地答應了。同是借錢，直接說借2萬沒借到，先說借10萬，再改口借2萬，卻借到了，這種現象可以用“留面子效應”來解釋。

1975年，英國心理學家曾做過一個試驗：詢問第一組受試者是否願意花兩年時間為一所國小當輔導員，對方以各種理由婉拒；緊接著請求受試者帶學生去公園玩2小時，結果一半人都答應了。

對第二組受試者，他直接要求對方帶國小生玩，結果只有1/6的人答應。要求是一樣的，只不過第一組做了鋪墊，結果肯定的答覆高於第二組。這是因為，當人們拒絕了他人的一個要求後，會產生內疚心理，願意作出一點讓步，給對方留點面子，使其獲得滿足。人際交往是自我價值意識的重要來源，而別人的不愉快正是讓自己不愉快的主要原因之一。

這提示我們，向別人求助時不要直奔主題，可以先向對方提出一個較難的請求，遭到婉拒後再提出真正想求助的問題，對方一般會欣然同意這個小要求。

但“留面子效應”不是放之四海皆準的，它是否會發生作用，關鍵在於雙方的親密程度以及你的需求和合理程度。如果既無責任，又無義務，那麼“先大後斜也沒用。該效應還是一把雙刃劍，善加利用可以使溝通、交流事半功倍。但應記住：己所不欲，勿施於人，不要為了一己之私，輕易利用他人的心理“軟肋”。