合眾康橋公司三大網際網路營銷誤區早知道

隨著PC網際網路流量紅利時代的過去，傳統營銷方式的效果正在逐漸下降。在移動網際網路時代，網際網路營銷也從簡單的流量、使用者轉化率的衡量轉向使用者裂變、社群運營等更精準更高效的營銷效果的追求。

很多創業公司雖然都在努力開展各種營銷方式，拓展營銷渠道，但往往都沒抓住營銷的核心，缺少系統流量，陷入各類誤區。北京合眾康橋發現，有至少80%的創業公司都會陷入以下三種營銷誤區。

營銷缺少規劃

很多創業公司在營銷過程中，缺少一個系統的流程規劃。從產品定位、營銷目的、營銷方式、效果追蹤上並沒有形成一個系統的流程。而是將網際網路營銷簡單的理解成為廣告投放、軟文釋出、QQ微信群發這種單一的流程。發出去就完事了，沒有效果追蹤反饋，沒有優化完善，更沒有後期維護。

但實際上，不管你採取哪一種營銷方式，都要做一個先期規範，首先明確自己的產品定位是什麼，目標使用者有哪些，使用者需求是什麼，什麼方式投放能直達目標使用者，符合產品定位，採取什麼樣的營銷方式與渠道的組合能帶來最大的轉化，這些都有必要做一個系統完善的規劃，並且將工作和目標分解，用資料來完成考核。

營銷策劃缺少重點

營銷規範做好了，就要開始著手具體工作的實施。很多創業開展營銷工作，往往沒有終點，眉毛鬍子一把抓，分不清主次，丟西瓜撿芝麻，狗熊掰玉米，拿起一個丟掉一個。讓營銷工作事倍功半，甚至無功而返。

創業公司處於不同的發展階段，出於不同的營銷目標，營銷的開展都要有的放矢，分得清主次，確定主要營銷方式和次要營銷方式。將大部分資源用到你認為比較重要，能獲得更好更快或者帶來更長遠效果的營銷工作中。

新產品上市推廣，營銷重點是突出品牌，而非轉化。要在營銷中讓使用者對品牌留下深刻的影響，對品牌產生認知認同，提高使用者的信任度。而產品經過初期發展，進入成熟階段，就要著重品牌形象的維護，處理負面，刺激銷售，追求轉化率的提升。這時候，就要對營銷方式，投放平臺，資金人力投入，效果追蹤上進行調整，不同時期要有不同的側重點。

營銷投放重量不重質

很多創業公司在網際網路營銷中，認為我投放的廣告越多，軟文越多，越能帶來流量。微博、公眾號選擇的營銷大號越多，也會有更多的閱讀量。這種廣撒網的方式初衷沒有錯，都是為了更好的效果。但是隻重視數量不重視質量，很難統籌兼顧多種營銷方式，更難以獲得營銷效果的進一步提升。

創業公司在開展網際網路營銷時，首先要重視內容質量，廣告圖片設計的好不好，能否打動使用者，軟文寫的質量如何，是否對使用者有價值，切重使用者痛點，我選擇的軟文平臺、公眾號、微博大號是不是目標使用者集中的平臺，公眾號、微博的粉絲數量多少，質量好壞，軟文平臺的權重這些都要去考量，而不是追求投入和產出的比例。有時候，選擇一家有質量的平臺或者營銷方式，比選擇很多缺少質量的平臺或方式獲得的效果更多，投入和產出比更高。