語言的魅力 心理暗示力量大

古代有個謎語說：它不是蜜，可是比蜜還甜；它不是毒藥，可是比毒藥還毒，它不是花比花還美，它不是劍但是比劍還鋒利。它是什麼呢？

它就是語言。語言不是蜜，可是比蜜還甜，花言巧語、甜言蜜語，絕對比蜜還甜，比蜜還有吸引力，比蜜還有魅力。各位要是不信？你看看年輕人搞物件。只要小夥子會甜言蜜語、花言巧語，女孩子準是個個上當。語言啊比毒藥還毒，“四人幫”一句話把老革命變成了反革命。它比劍還鋒利，劍算什麼？身上拉一刀，中了一劍，沒關係，縫起來，一個禮拜就可以拆線好了。語言傷害人啊，甭說一個禮拜，一輩子也好不了。因為心理的暗示太重要了，暗示作用是我們一個正常的心理現象，人群中約有1/3的人有較強的暗示和自我暗示效應，他們容易無條件、非理性地接受一些觀念和說法。

做個實驗：小學生上課，老師拿兩個瓶子，一瓶紅藥水說是香精，一瓶藍藥水說是臭精。老師開啟紅藥水，對同學說：“非常香，玫瑰香，誰聞到香味的舉手，聞不到不舉手。”“老師，我聞到了。”“什麼香？”“玫瑰香。”“喲，我也聞到了，確實是香。”不到3分鐘，最後一個也聞到香了，一點數啊，1/3人舉手，說聞到香了，還有2/3人沒有舉手。好，把瓶子蓋上，老師又把臭精開啟。“奇臭啊！”邊說邊跑開。“啊，老師我也聞到了，臭極了。”老師對學生說：“聞到臭的請舉手，沒聞到的不舉。”學生一個一個地聞，有的人感到奇怪：“老師，我們可沒有聞到臭味。”“沒關係，聞到的舉手，沒聞到的不舉手。”最後一點數，40%都舉手，60%沒有舉手。現在排好隊，一個一個來仔仔細細地聞，究竟是什麼味道。結果一聞，啊，什麼香精啊，一點味道也沒有，就是有點顏料。再聞聞那個臭的。哎，什麼臭精啊，一點味兒都沒有，只不過在水裡加了些顏料而已。那問題就來了，為什麼老師說香，同學們就真的覺得香；老師說臭，他就真的感覺臭？這就是暗示的作用。

再比如，醫生髮藥給病人吃，“今天我給大家發的藥，是美國最好的，半邊紅，半邊白。這個藥吃下去以後睡眠好，頭不痛，血壓下降。”病人吃後複查，反映說：“大夫，我吃了這個藥，還真好，頭也不疼了，睡覺也好了，一量血壓還真正常了。”其實，這藥裡面放的是澱粉。這就是暗示作用。我們北京早上花園裡，很多人練功，有個很奇怪的現象：凡是練香功的啊，個個覺得香；凡是練臭功的啊，個個覺得臭。各位，其實啊香功不香，臭功也不臭。您告訴他這叫香功，他越練越香，你告訴他這叫臭功，他就越練越臭。我呢，不練功，但我研究過練功，我一研究就發現問題了。教功的人說：“我今天教大家的香功是祖傳的，這個功啊是越練越香，心越誠越香。我練了好幾代，大家都是說香，不信，我練給你們看啊，這就開始表演了。你們覺得香不香？”底下有人說香，有人就叨咕：“奇怪啊，我這怎麼一點味都沒有啊！”“沒關係，別灰心，繼續練，越練越香，心誠就香。”又練了半天，教功的人又問：“你們覺得香不香啊？”好多人說“香！”有人想，哎，奇怪，我怎麼聞不到香，人家都說香，我沒聞到，想必是我的鼻子有點問題。他就到處聞，哎，好像有點香了。做完了，教功人第3次問：“香不香啊？”大家都說：“香！”影響越來越大，你想說不香都不成了，人家都說香，你說不香，那隻能證明你有病啊，你只能說香啊！這個暗示的作用真是大的不得了。