子貢外交：憑藉三寸不爛之舌 改變整個戰國形勢

弱國無外交，弱小的國家沒有絕對話語權，除了像朝鮮一樣耍流氓搞的自己認為有點影響力，弱國從古至今都是很少爭取到核心利益的。就像我和大佬們出去吃飯，輪的到我瞎BB了？

弱小的國家沒有資格和本錢談外交。這在戰爭時期體現得淋漓盡致。

其實很簡單，外交成功是要看雙方地位是否平等，特別是在戰爭時期，你手上有多少籌碼就代表你有多少本錢，談判的本錢。因為在戰爭時期誰的實力強就是誰說了算，不管你有理沒理，打你一頓就得聽話了。

這就像是你跟人家說道理，如果你一個人跑到哪個黑幫幫會跟人家說大道理的話，可能就會馬上沒命了。所以在沒有本錢沒有籌碼的情況下，跟人家說什麼正義就是空談，是草包。至少雙方要在平等的情況下才會有說理的時候。

不過現在是和平時期，外交對每一個國家都是有效的，雖然有例外，但也確切的說明了，和平時期強弱之間不一定有平等的外交，但在戰爭時期就絕對沒有平等的外交，完全是弱肉強食。

“弱國無外交”是一條重要原則，不是說弱小國家不能與其他國家建立外交關係，而是說，在外交事務中沒有重要作用。在國民黨時期，外交部長蔣廷黻的英語講得非常好，發言理直氣壯，但是沒有人聽。日本外交部長英語很蹩腳，言辭粗魯，大家十分關注。美國總統羅斯福很欣賞蔣廷黻，對他說：“你的英語講得很好，發言很有道理，但是你的國家太貧弱，弱國無外交。”

言歸正傳，本文我們要講的是，任何外交最核心的就是——維護本國利益，沒有對與錯，只有利益的天平偏向哪裡。下面我們用《我們愛歷史》專欄作家秦四晃先生的一片文章來起底外交，講我們的老祖宗子貢是怎樣的厚黑來維護國家利益的，事件發生於戰國時期，改變了整個戰國形勢。

子貢一使變五國

國家間的外交，千萬別看官方報道和官方文章，要留心細節（可惜細節大多數人常常看不到）。

子貢，複姓端木，名賜，孔子門下最得意的弟子之一，最能說會道的學生，最擅長交際的外向型人才，又是最務實、學問之外最會變通斂財的儒商。面對這個活躍分子，老師孔夫子很會講話，不說他“雜”，稱端木賜像“瑚璉”——貌似不褒不貶，其實想說的是：你就是個雜貨鋪子。

我們今天無意去說子貢這個人的全面成就，單以他的一場外交活動，來認識一下什麼是真正的國家間交往。東方西方，南南北北，強大如美利堅，弱小如巴勒斯坦，不安分的金正恩，善玩鬼道的小日本，形形色色，來來往往，或相談甚歡，或艦炮相逼，唯一至上的是千方百計維護“我”的利益，舍此無它。

齊國田成子叛亂，殺齊簡公，立齊平公，專齊國之政。田成子在謀取取代齊姜的過程中，忌憚國內高、國、鮑、晏四大家族勢力，欲削弱之，便利用手中權力，調動這些人的武裝力量，準備攻打魯國。

孔子得到這個訊息，急得坐臥不安，對他身邊的弟子們說：魯國是咱們的祖國，父母之邦將遭人欺凌，你們誰能去設法消除這場危機和災難呢？子貢毛遂自薦，承擔起了這項極其艱難的外交斡旋。

第一站，子貢當然先到齊國，會見始作俑者田成子。他對田成子說：閣下攻打魯國是個錯誤的決定。田成子笑了笑，心想：我要對你的國家動武，你怕亡國滅種，當然說是錯誤的決定。不過，田成子還是耐著性子，讓子貢說說錯誤的理由。子貢道：魯國你攻不下，因為它城牆又薄又矮，護城河又窄又淺，國君愚昧不仁義，大臣虛偽而無能。田成子問：那我應該攻打哪國？子貢道：大人去攻打吳國呀，吳國的城牆又高又厚，護城河又寬又深，兵器精良，人才濟濟，大臣精明強幹，守備天衣無縫。

放屁！田成子打斷了子貢的話，你這是在糊弄三歲小兒嗎？放著魯國弱小容易的不打，你讓我去啃吳國那個硬骨頭？您是閒得皮癢癢來我這兒逗悶子呢吧？！子貢笑笑：閣下息怒，聽在下慢慢給你講這其中的道理。“臣聞之，憂在內者攻強，憂在外者攻弱。”麻煩在國內就去攻打強大的鄰居，麻煩在外部就去找那弱小國家收拾一下。我聽說，閣下您的麻煩是在齊國內部呀，您三次封爵不成，大臣中有好些人反對，您想靠打敗小小的魯國樹立威信，那是不可能的，即使打敗了魯國，擴張了齊國的領土，也只能使齊君驕傲，大臣受寵，而顯現不出你的能耐，您想專權的目的還是達不到；假如您一舉讓強大的吳國俯首稱臣，齊國上下都得給您豎大拇指，架空君主，獨攬大權，就唾手可得。

田成子被子貢說動了，忙問：我派的齊國人馬已開赴魯國，臨時改變路線轉向吳國，朝中難免有人懷疑的。子貢說：這不難，閣下您先按兵不動，待我去吳國給你做些鋪墊。

子貢馬不停蹄趕到吳國，求見吳王。見著吳王后煞有介事地說道：大王，常話說“王者不絕世，霸者無強敵”，現在強大的齊國要去欺負弱小的魯國，欺負魯國是表面的，其實它是想跟大王您爭高低，我為您感到擔憂。您若伸出援手，出兵幫助魯國對付齊國，便可以揚名天下，征服了齊國，吳國“利莫大焉”，泗水以北的諸侯從此都會服您，晉國也會被震懾，名義上您是幫助魯國，實際上是削弱了強齊，聰明的治國者保證此刻當即與齊國宣戰。

吳王說：先生所言不差，可是您知道我與鄰居越國積怨甚深，勾踐那小兒一直在臥薪嚐膽圖謀報復我。子貢應對道：越國的國力不如魯國，吳國的國力不如齊國，大王您放棄眼下的好機會防越而不攻齊，屆時齊國佔領了魯國，您就來不及了；何況，您幫魯國向齊國發起挑戰，是正義之舉，“夫勇者不闢難，仁者不窮約，智者不失時，王者不絕世，以立其義。”您幫助魯國討伐齊國，順便又給晉國一點顏色看看，這樣一來，“諸侯必相率而朝吳，霸業成矣”各諸侯必然爭先恐後來向您朝賀，您的稱霸大業將宣告成功。吳王對子貢之說，已經信服，可還是擔心越國。子貢發現了吳王心底的這點祕密，悄言道：大王不必擔心，我替您去趟越國，說服越王帶兵隨您徵齊，使它國內空虛無兵力，這您該放心了吧？

以吳王特使的身份，子貢來到越國。越王那時正臥薪嚐膽，低調做人，所以清掃道路，親臨郊外迎接。見著子貢的面，越王就謙虛地說：我這偏僻落後的地方，“大夫何以辱而臨之”，您怎麼屈駕上我這兒來了？子貢這回開門見山：我正勸吳王去救魯伐齊，可他擔心你這兒滋事，說要徹底收拾掉你再去幹別的事。我是替大王您的國家擔心吶，假如吳王一定要把矛頭始終對準你，越國不就離亡國不遠了嗎？你想想，“有報人之志，使人知之，殆也；事未發而先聞，危也。”有報仇之心而被人看穿，這多危險啊；謀劃但尚未付諸行動即走漏風聲，這可是險上加險啊！越王勾踐聽此毛骨悚然，忙請教子貢眼下如何才是？子貢見勾踐已上套，進前說道：吳王為人殘暴，群臣離心離德，兵馬睏乏，百姓怨聲載道，國將不國，大王您暫時委屈隨他出徵齊國，投其所好，再用美女珍寶哄其歡心，他一旦決定攻齊，打不贏，那是大王您的福分，萬一打贏了，他一定會乘勝將軍隊開赴晉國，到時我會鼓動晉王聯手齊王共同對付吳王，吳君若被齊晉兩軍所困，國內必然空虛，趁此您不正好可以報仇雪恨消滅吳國嗎？

勾踐聽罷，高興得手舞足蹈，不僅滿口答應子貢隨吳王伐齊的要求，且慷慨送給子貢黃金兩千多兩、寶劍一把、良槍兩支。

子貢返回吳國，把勾踐的情況向吳王做了全面彙報，令他放心。吳王再無憂慮，立刻公然向齊國挑釁，發吳國九郡之兵前往攻齊。這一來，挑撥齊吳對掐，謀求魯國躲過侵略，基本大功告成。

子貢卻並未高枕無憂，他迅速又動身前往晉國，說動晉王，做好防範齊國吳國來犯的準備。等子貢回到魯國時，吳國與齊國的槍炮聲已在艾陵轟隆隆響起，齊軍大敗；不久吳晉果然又開戰，吳王又被晉王打得屁滾尿流；越王勾踐得信，乘機報仇，滅了吳國。

司馬遷在《史記》中總結子貢這趟外交斡旋，文字很精彩：“故子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強晉而霸越。”子貢比那個美國國務卿克里強多了，一趟外交奔走，憑三寸不爛之舌，保全了自己的國家魯國，搞亂了齊國，借刀殺人滅了吳國，晉國得以強大，越國成功復仇。——這就是國家間的外交！

我們當然不能無視世界所倡導的國際公平正義，但一定不要天真的以為，世界上的政治大佬們會以公平正義行事，那可就大錯特錯了，會吃大虧上大當的。聰明的老祖宗子貢，用行動給我們演示了一下，什麼才是真正的國家交往，一切的一切，都緊緊圍繞著自身的利益，遠交近攻，挑撥離間，不擇手段。

堂皇的外交辭令都是掩人耳目的垃圾，各國皆然，天下如一。