理工男的跨境電商之路

前言：

我是米爸，來自紐西蘭，是毅飛菁英聯盟的創始人，也是咱們跨境電商的SEC之一。我目前只作兩件事：成為最優秀的華人個體創業者，培養最優秀的華人個體創業者。為了這個目標，我也會將畢生所學精華分享給大家。

我在跨境電商裡還是有一些成績可以分享的，在剛結束的9月排名當中，收入也進了排行榜前10。並且，我們的團隊也培養出了包括小野，陳洋，丸子媽，Vanessa,石子媽和小汙龜等優秀百萬導師。

我這個人素來誠懇，屬於直來直往的性格。今天在“我是傳奇”的分享專場，有很多老朋友，也有很多剛認識的新朋友。來到這裡的人都渴望學到東西，瞭解真實的經歷。我又是怎麼創業的？那我今天就和大家嘮一點乾貨，分享一下我跟跨境電商的故事。

我希望今天講述的內容可以幫助到很多在成長期的個體創業者與想要開啟社群電商的經銷商，與更多有志之士進行共鳴。

我之前是IT工程師，剛參加工作時做的前端網站開發，後面做的php程式設計，工作了幾年後，靠自己的資歷經驗和一點聰明才智做到資深工程師，年薪過了10萬紐幣(50萬)。我前幾天上網，無意中還看到了我7,8年前開發的紐西蘭這面建築公司的網站，它竟然還沒有改版，上面仍是我當年熬夜開發的板塊，我當時感慨了好久，開心和說不清的一些東西交織在一起，挺複雜的。

在幾年前，年薪10萬這個位置的工資在紐西蘭來說，算華人IT人的極限了，基本上在當地，再往上走就是專案經理。因為華人身份的原因，很難突破。這樣算來我自己的人生在IT上也沒有什麼挑戰，再加上作為一個80後，年齡也不小了，上有父母下有女兒的，伴隨著中年程式設計師的焦慮，在擔保完父母移民紐西蘭之後，就決定辭掉工作，全職開始創業。

當時剛開始創業是先從紐西蘭代購開始。當時光景還不錯，海外代購的藍海，一個人進貨批貨，飛來飛去扛貨，批發，零售，自己打包發貨，忙的也挺樂乎的。剛開始代購利潤還可以，雖然辛苦不過收入也不錯。這樣快樂的做了幾年以後，後來隨著代購越來越多，也隨著越來越多的大平臺，大商家開始跨境代購的生意，中小型代購的收入和利潤空間下降非常多。

我開始謀求轉型，先是做了一個跨境的微商專案，一路幹到了聯合創始人的位置，說實話當時乾的也挺開心的，業績也做到了第二的位置。後來很多原因做了很多篩選和對比，選擇了現在的專案，跨境電商。

初識跨境電商

2018年1月，我正式開始的創業。

我最開始在創業時，我沒有馬上就開始做零售和招商，我是花了大概3天時間仔細的研究專案的規則，自己做深度思考，我看了跨境電商的收益模型，其中市場補貼和教育獎金是我最感興趣的。

因為我本身過去也做一些其它專案也有業績資料，自己算了算，也想了想，其它專案只有1個品牌我做了900萬的業績，跨境電商當時有5個品牌，我覺得我做個2-3千萬業績不成問題，預估了下自己的收益，不算自己零售，如果單是市場補貼，我應該也可以拿到20萬-30萬一個月。這個利潤對當時的我來說，非常有吸引力的。當然我現在的收益，在團隊這一塊已經超越了這個數字。

我的另一個思考是，在一個大型團隊裡，如果有100個小夥伴的話，不可能100個人都是銷售，肯定有幾個人是在團隊中負責支援大家，負責管理前方銷售的人員，但是要想成為這樣的人，前期一定要踏踏實實的做銷售，通過銷售來梳理的每一個細節盈利模式。

想明白了收益模型，就開始搭建團隊，我先做的是換位思考，我自己喜歡跨境電商，那麼跟我很像的人應該也會喜歡跨境電商，所以我邀請來的第一批跨境電商的經銷商，都是照著我自己的屬性來找的，勤奮，努力，喜歡賺錢，渴望成功，願意挑戰自己，願意為了成功而付出努力的人。

最開始的搭建過程其實也比較難，當時的跨境電商並沒有現在這麼多品牌，很多配套的地方也沒有現在完善。

搭建團隊的祕方

第一步列名單：

首先我先從自己的朋友圈開始篩選，選擇髮圈頻繁，有一定銷售技巧，懂一點營銷知識的微商代購入手，主動談專案，主動聊產品。因為跨境電商是獨家代理產品，留給我們經銷商的零售收益都很高，所以從產品切入，有意無意的放大意向的焦慮，然後邀約見面後者語音，成績都不錯的。

第二步進軍代購實體店：

我通常是在網上發出邀約，聊聊天，再實地拜訪面談的方式尋找經銷商。我其實也是戲精，內心戲很足的那種。我當時為了給自己營造創業的感覺。把車故意停的很遠，背一個斜跨包，包裡放著跨境電商的產品和我自己製作的銷售檔案，給自己製造了那種創業的背水一戰的氛圍，堅定了信心，就開工了。

我站在奧克蘭的皇后大街下面的碼頭那裡，因為是個上坡路，我就抬頭看著遠方，心想人生得走上坡路，來今天這條街我一家店一家店的掃，一家店一家店的過，今天不加入我的團隊，我也要帶點什麼回去。推廣的過程就什麼都能碰到拉，有態度好，簡單說說幾句不好意思謝謝，有那種本來以為是客人，很熱情，一聽說業務推廣啥的，就被拒絕了，也有認識我的，也有開放的。好在我這個人臉皮厚，心態也很平和，沒辦自己當回事無所謂，你拒絕一定是我介紹的不夠好，自己反思，迭代話術，下次做的更好就行。

我印象最深刻的一次就是我的實體店第一單，當時街上下著雨，我已經是第3次拜訪那家店，老闆正好在店裡，因為之前已經聊的很透徹了，這次我就是奔著簽單來的，老闆當時在忙，我就一直在等她，最後等到她店裡員工都下班了，她才走出來，看看我，我看看她，我看看她，她看看我，她又看看我，我又看看她，就這麼來回好幾次。

我開口，Lily,我一直覺得你很適合我們跨境電商，你的團隊和生意也可以因為跨境電商得到更大的發展，借力跨境電商絕對是你轉型的最優選擇，運營成本的下降加上跨境電商的團隊模式，給你帶來的直接感受就是利潤的上升。同時我也知道你對跨境電商也很感興趣的，但是我不解的是，你在等待什麼，我今天已經第三次來，我也不覺得我們有什麼溝通的問題，今天我一定要帶著你的這個黑卡離開，請你給我一次機會，請你加入我的團隊。後來她看看我，問我簽單要多少錢，我說多少錢，她給財務掛電話，財務因為下班了，又聯絡了她合夥人，一陣折騰後，這個單就簽下來了。我當時真的就哭了。Lily看看我，問我這個是不是我第一單，我說是的。這個是我的實體第一單。她說米爸，我很佩服你這個銷售的精神，你肯定能成功，我們今天加入跨境電商，你要服務好我們，讓我們一起成功。

當時那個場面實在是非常的感人，現在回想起來還非常感動。就這樣靠著我持續的輸出和死磕，團隊也慢慢搭建起來了。

大家看著我這麼招商，千萬別誤會，別隻招商就不做銷售了。我在剛加入跨境電商的時候，我零售單量非常多，主動出擊，朋友圈橫掃，我記得當時一週賣了100多個VIP會員禮包，隨著團隊越來越大，我可能更多的需要過渡到管理上面，但好的零售能力一定是你建立團隊基本。

如何高效管理自己的團隊

搭建好了團隊，我瞬間就體會到了團隊的優勢，以前我是單打獨鬥自由自在慣了，自己打包，自己學習，自己輸出文案，雖然無拘無束但是影響效率生意也永遠做不大。自從有了團隊，很多事情，大家都可以一起做，培訓有專門負責培訓的核心組織，銷售解析由專門負責銷售的核心組織，素材，美工，這些我們都從可以從團隊經銷商那裡收集整理。所有這些團隊整理的東西，都是可以重複使用的，大大節省了團隊裡每一個人的時間，提高每一個人的工作效率。

團隊隨時間逐漸變大，自己也伴隨著團隊的規模增長，業績也一路飆升，團隊越大，自己就越感覺自己要學習的更多，這裡要感謝我的邀請人lulu媽，Ella和非常多的EEC,SEC前輩們。教會我團隊管理和非常多的寶貴經驗。

越是有能力的人你越會發現她們身上的那種謙卑和不經意間流露出的才華，感覺圈子不同了，整個人都變的更好了。

後期我也報名了很多的付費社群，系統的學習了營銷，運營，銷售，團隊管理方面的知識。這裡給大家提供的經驗就是，多聊，沒事就和各個領域的大咖聊天，陌生人不會破冰，沒關係，上去就發紅包，知識付費，聊天付費，跟大咖聊多點東西，賺到錢的比那幾個紅包值錢多了，效果非常好。

我最近在跨境電商做的事，開始死磕線下，在奧克蘭建立了每週線下學習會，幫助代理們在各個城市建立學習會，幫助她們開分享會，招商會。線下幾天的那種新人培訓會，這些幫助真的是很大，每週我們在奧克蘭的現場都能來40多人。奧克蘭這樣一個只有10多萬華人的小城市。我雖然覺得可以更好，但是我覺得還是挺欣慰的。感謝每一個付出的奧克蘭小夥伴。

最後，我想再跟大家說一說我的心裡話，我最開始加入跨境電商時我是被他的品牌，模式以及利潤所吸引。我記得去年加入跨境電商的時候，我最開心的時候，是跨境電商獨家代理了melrose椰子油，當時因為我團隊架構還不錯，又加上椰子油銷量好，當時1天就給我帶來了1萬塊的純收益，我當時真的高興極了。

後來隨著團隊收益持續上升在剛結束的女神節和66大促上，我一天收益超過10萬，我也很開心，不過我知道這個已經不是我要的了，我目前想要的成功，是跨境電商裡可以出現更多的優秀人才，更多的百萬收益，更多的小野，陳洋，丸子媽，Vanessa,石子媽，小汙龜，更多的EC和預備EC已經更多的實現自己目標的個體創業者們。

一個個團隊的成功才是真正的成功。因為在跨境電商的平臺裡，系統裡，沒有天花板，只要你努力，只要你去拼搏，只要你選擇一條正確的路，你的收益就會超越你的過去，超越你的上級，超越領隊。一個優秀的人遇到一個優秀的平臺，產生更多的化學變化，得到成長，我想這個就是我所追求的成功。就想開頭我說的，我現在的只做2件事，成為最優秀的華人個體創業者，培養最優秀的華人個體創業者。我也將會為了這個目標，來全力幫助大家。

謝謝大家。