如何拓展人脈？經由人際關係而形成的人際脈絡

當今社會人際關係，也是財富來源，據斯坦福研究中心發表的一份調查報告指出，一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關係。關於人脈的重要性，人脈就是財脈，粉絲就是生產力。

人類是群居的社會動物，大家互相幫忙而賴以生存，人與人之間產生了特殊的情感與利益關係，因此，人脈是金、人脈就是錢脈、人脈是一個人最重要的資產、人脈廣泛鑄造百萬富翁、人脈———有錢比不過“有人”，為了讓孩子自小就擁有良好的人脈，現在有很多人會為子女找一所有“人脈”的國小，不論多貴也不論多遠，因為他們想給子女存一張黃金人脈存摺。

關於人脈的說法實在太多了：人脈是金、人脈就是錢脈、人脈是一個人最重要的資產、人脈廣泛鑄造百萬富翁、人脈———有錢比不過“有人”、事業從“人脈”開始人緣變財源、人脈———首要無形資產、人脈———個人成功的第一生產力、人脈是祕密武器、盤活“人脈”人生得以飛躍、人脈造就命運、人脈如命脈、人脈是無形的存摺。

因為人類是群居的社會動物，大家互相幫忙而賴以生存，人與人之間產生了特殊的情感與利益關係，這就是所謂的“人脈”。不過人脈的重要性誇張到這個份上，怎麼聽怎麼看也是利益關係重於情感。經由人際關係而形成的人際脈絡誰沒有呢？問題是看你如何派人脈的用場。於是又有了一大串：有人脈就有機遇、建立人脈找到好工作、把好你的人脈、如何更好地運用人脈關係、怎樣維護你的人脈、互惠互利結牢人脈、開發你的人脈金礦、在人脈網中提升自己、直至打造黃金人脈組合、經營人脈，就是經營成功。

擁有人脈的重要性

無論是網路紅人，還是政治家，擁有一個人脈競爭力強的人，他們都擁有龐大的人脈群落，良好的人脈資源，不僅廣，而且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人更快地獲取有用的資訊，進而轉換成為升遷機會或者財富；而在危急或關鍵時刻，人脈資源則可以讓他轉危為安。

哈佛大學為了解人際能力在一個人的成就中所扮演的角色，曾經針對貝爾實驗室的頂尖研究員做過調查。結果發現，被大家認同的傑出人才，專業能力往往不是很強，關鍵在於“他們會採用不同的人際策略”——當一位表現平平的研究員遇到棘手問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候迴音而白白浪費時間；但頂尖人才卻因為在平時就已經建立了豐富的資源網，一旦有事請教便立刻能得到答案。

因此，這份研究報告指出，在專業技能已是必備條件的現代社會，決定勝出的關鍵往往在於面臨難題時，人們如何以最快方式找到對的人解決問題。

人脈的提升技巧

建立守信用的形象

臺灣地區花旗銀行商人銀行處處長韓蔚廷認為，“說到做到”是他最希望自己在別人眼中的樣子，也是他一直以來奉行的信念。而也正因為他“絕不過度承諾”，不管是朋友、同事還是客戶，都很信任他。

而美商摩根大通集團臺灣地區負責人郭明鑑表示，如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向迴圈的關鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那麼他認識的人越多，帶來的負面效應就越多。

增加自己被利用的價值

在這個方面，楊耀宇就做出了表率。因為他有投資方面的知識，周圍的朋友都想找他諮詢，他對此稍加利用，就建立了一個廣大的人脈網路。

樂於與別人分享，助人者，自助。

不管是資訊、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。“賺錢機會非常多，一個人無法把所有的錢賺走。”曾禹旖常這樣對屬下說。而敦陽科技總經理樑修宗、友旺科技總經理歐陽自坤都是這型別的人，樑修宗的口頭禪是：“只要跟著我，就有錢賺。”

增加自己曝光的管道

EMBA、旅遊團、健身俱樂部等團體，都是把自己推銷給別人的好渠道，也是可以建立自己形象的機會。專門從事人力資源培訓的曾毓芬就表示，4年前，她是為了拓展人脈而參加人力資源協會的。

雖然當時她只能擔任會員服務組裡一個毫不起眼的組員，但她犧牲私人時間，每個月舉辦研討會，逐漸地就把知名度打開了，進而晉身為協會主任，業務量自然也跟著蓬勃發展，短短3年的時間，她的月薪從五萬元跳級到二三十萬元。

創意與細心

例如善用名片管理法，就是一個妙招。法國億而富機油前總裁，每年總要立下志願，與1000個人交換名片，跟其中的200人聯絡，並跟其中的50人成為朋友。據傳，日月光半導體總經理劉英武當初在美國IBM服務時，為了爭取與老闆碰面的機會，每天都觀察老闆上洗手間的時間，然後自己也選擇在那時去上洗手間，增加與老闆的互動。

珍惜每一個幫助別人的機會

高陽這麼描述胡雪巖，“胡雪巖倒黴時，不會找朋友的麻煩；他得意了，一定會照應朋友”。“得道多助”雖然是老生常談，但臺灣地區花旗銀行副總裁程耀輝卻一直秉持這個信念，不管往來的人職位高低，他總是儘量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找他就對了”，這就是程耀輝人脈競爭力突出的地方。

保持好奇心

一個只關心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與之擦身而過。

黑幼龍說：“當你對人產生興趣時，問題總是可以觸及人心。”比如美國知名電視主持芭芭拉。華特絲就常常在人物訪問中詢問被訪者：你一生中最有成就感的事，你跌入谷底的經驗，未來5年後你想成為什麼樣子，畢業後的第一份工作等。

同理心

在高陽的《胡雪巖》一書中，就深刻的描述了善用“同理心”的藝術：“於人無損的現成好撿，不然就是搶人家的好處……銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不大容易。”