消費者選擇理論-消費者購買行為理論

新消費者理論誕生以後，房地產經濟學，發展經濟學等經濟學分支也取得了新的重大發展。房價基本模型，經濟發展基本模型等經濟學分支的核心理論模型，也因新消費者理論的發現，而被經濟研究者發現。

消費者選擇理論-消費者購買行為理論

什麼是新消費者理論

新消費者理論是與傳統消費者理論相區別的，關於消費者行為的理論。新消費者理論更符合現實消費者行為、更能解釋經濟現象，為現代經濟學奠定了更加深厚的理論基礎，推動了經濟學的發展。

新消費者理論的基本觀點

（一）新消費者理論認為，消費商品的過程，是一個從商品獲得某種物質（或服務）的過程，消費者購買商品的目的，是為了獲得這些物質（或服務），而不是商品本身。

新消費者理論認為，消費者消費商品的過程，是從商品中獲得某種物質（或服務）的過程。例如，消費者消費麵包的過程，實際上是從麵包中獲得營養的過程。消費者吃藥，是為了獲得藥品中含有的，能夠治病的物質。

（二）新消費者理論認為，在滿足相同需要的商品間，消費者是通過比較物理化學特徵來選擇商品。消費者在滿足相同需要的商品之間的選擇，與滿足不同需要的商品間的選擇，內在邏輯是截然不同的。

新消費者理論認為，消費者在滿足相同需要的商品之間的選擇，是通過比較不同商品之間的物理、化學等客觀特徵，來選擇商品，選擇的結果是穩定的。例如，價格相同時，消費者在不同藥品之間的選擇，是通過比較不同藥品的療效，最後選擇療效好的。而藥品的療效，則是主要決定於藥品本身的物理、化學特徵。

新消費者理論認為，消費者在滿足不同需要的商品間的選擇，則不是通過比較物理、化學等客觀特徵，而是根據社會的、主觀的判斷，從而，選擇結果也不穩定。例如，在棉衣和麵包之間，同一個人，寒冷時會選擇棉衣，飢餓時會選擇麵包，選擇結果不穩定。

新消費者理論還認為，消費者選擇商品，主要是在滿足相同需要的商品間選擇。例如，消費者選購棉衣，一定是在不同品脾、不同型別的棉衣之間選擇一件棉衣，而不是在棉衣和麵包或棉衣和自行車之間選擇棉衣。

（三）新消費者理論認為，消費者選擇的標準，是效能（有用性）價格比最大

新消費者理論認為，在滿足相同需要的商品之間，消費者會比較不同商品的有用性（效能）和價格，選擇有用性（效能）/價格最大的那個商品。例如，在麵包A和麵包B之間，麵包營養含量為1，麵包B營養含量為2，但是，麵包A價格為1，麵包B價格為3，此時，消費者會選擇麵包A，因為麵包A效能價格比更高。

（四）新消費者理論認為，滿足相同需要的商品間，存在強替代關係，可以互相完全替代或者不完全替代；而滿足不同需要的商品間，不存在強替代關係。

滿足人相同需要的商品間，存在強替代關係。例如，如果甘蔗僅用於榨取蔗糖且從甘蔗種榨取蔗糖的成本可忽略不計，此時，不同甘蔗之間就存在強替代關係。而且，不同甘蔗之間，是完全替代，1根含有600克蔗糖的甘蔗，可以完全替代2根含有300克蔗糖的甘蔗（在滿足人相同需要時，1根含有600克蔗糖的甘蔗與2根含有300克蔗糖的甘蔗是完全一樣的）。不同住房之間，滿足的都是人居住的需要，不同住房之間也存在強替代關係。不過，不同住房之間雖然是強替代關係，卻不是完全替代。因為不同住房雖然滿足的都是人居住的需要，但是不同住房之間地段總存在差異，從而滿足人居住需要時總存在差異，從而不同住房住房之間，不是完全替代，而只是不完全替代。

在滿足人不同需要的商品之間，只存在較弱的替代關係。在收入提高時，不同商品之間的替代關係就很微弱。例如當消費者收入很低時，在棉衣和麵包之間，就可能存在一定的替代關係，棉衣價格的變化，會影響麵包價格。當消費者收入很高時，棉衣和麵包之間，就幾乎不存在替代關係。

（五）新消費者理論認為，完全競爭市場下，由於消費者在同一種商品之間的選擇行為，導致滿足相同需要的商品之間，商品有用性（品質）的高低，將決定商品價格的高低。在特定條件下，還會導致商品價格之比等於商品有用性之比。

例如，甘蔗A的蔗糖含量為Ua，價格為Pa,甘蔗B蔗糖含量為Ub,價格為Pb。當甘蔗僅用於榨取蔗糖且榨取蔗糖的成本可忽略不計時，在消費者選擇的作用下，將導致甘蔗之間，價格之比等於蔗糖含量之比，也即有用性之比（因為此時，甘蔗的有用性可用蔗糖含量來代表）。

用一個公式來表示消費者選擇的影響，就是：

消費者理論與傳統消費者理論的差異

新消費者理論雖然吸取了傳統消費者理論中的一些觀點，但與傳統消費者理論存在一些本質的、重大的差異。例如，

1、新消費者理論認為，消費商品的過程，是一個從商品獲得某種物質（服務）的過程,而傳統消費者理論則認為，消費者消費商品的過程，是從商品中獲得效用的過程。

2、新消費者理論認為，消費者在滿足相同需要的商品之間的選擇，與在滿足不同需要的商品間的選擇，內在邏輯是不同的。而傳統消費者理論認為，消費者在滿足相同需要的商品間的選擇，與在滿足不同需要的商品間的選擇，內在邏輯是一樣的，都是比較商品的效用，獲得效用最大化。

3、新消費者理論認為，消費者選擇的標準，是效能（有用性）價格比最大，而傳統消費者理論認為，消費者選擇商品的標準，是效用最大化。

相比傳統消費理論，新消費者理論更加深入地揭示了消費者行為的規律，更能解釋消費者日常的消費行為。

新消費者理論的影響

新消費者理論彌補了傳統消費者理論的一些重大缺陷，為現代經濟學奠定了更加堅實的理論基礎，使得現代經濟學更能揭示經濟規律和解釋經濟現象，也使經濟學的發展上升到了一個新的高度。

新消費者理論誕生以後，房地產經濟學，發展經濟學等經濟學分支也取得了新的重大發展。房價基本模型，經濟發展基本模型等經濟學分支的核心理論模型，也因新消費者理論的發現，而被經濟研究者發現。