上海焦點品牌助力江中健胃消食片的破局與登頂之路

身處鉅變的時代，面對新的市場以及新的使用者需求，曾經行之有效的經驗和方法也許不再有效，營銷及營銷人員的觀念也亟待更新。在如此不確定的環境下，OTC超級單品的打造也愈發困難，單品銷量超過10億的屈指可數。而與此同時，專注醫藥健康品牌諮詢多年上海焦點品牌，是如何將10元一盒的江中健胃消食片打造成中國第一個銷量突破10億的OTC單品的呢？

開闢新理念，突破營銷困局

2003年前，西藥嗎丁啉作為佔據6億市場份額的消化不良領域的領導者，長期壓制著江中健胃消食片，而中成藥酵母片等品類，也因有長期的民俗使用基礎佔據著一定市場份額，在此“東西夾擊”的局面壓制下，江中健胃消食片一直沒有找到持續增長的品牌機會。

在分析洞察競爭環境和產品特性後，焦點將重心放在了研究競爭對手上。嗎丁啉是西藥，佔據了治療胃病、恢復胃動力的關鍵詞，而江中健胃消食片是中成藥，口感酸甜，更像保健食品，於是江中站到了西藥胃藥的對立面，開闢消費者心智建立了日常助消化的新品類。2003年投入新廣告“吃多了，肚子脹，嚼江中健胃消食片”，成功地建立起吃脹了就找健胃消食片的理念，實現銷量快速增長，當年就突破3億，順利收割了大量服用酵母片及雜牌健胃消食片的人群，實現了品牌的營銷破局。

量化管理，擴大消費人群

“日常助消化”的定位讓江中牌健胃消食片迅速成為助消化品類第一品牌，經此領導者們思考，一方面要繼續擴大品類份額，另一方面也需要建立防禦體系，而最好的方法就是發現品類新需求，不斷擴大嘗試人群。

經市場研究發現，有消費者將消食片當作胃藥給孩子吃，以解決孩子吃飯不消化的問題。於是江中細分兒童助消化市場，提出“孩子不吃飯，嚼兒童裝江中健胃消食片”迅速佔據了兒童消化市場，帶來了兒童裝江中牌健胃消食片5個億的銷量。

此外，江中健胃消食片還圍繞典型人群，如老人、計程車司機等，開啟了第二輪的場景營銷。同時焦點聚焦重度場景春節，挖掘全家人齊聚一堂也是容易吃多吃脹的重度時機，通過針對性訴求，不斷擴大嘗試人群，讓江中健胃消食片成功走入生活場景，與餐桌美食產生關聯，成功將其嘗試率提升了50%。

由此，2003至2010年間，上海焦點品牌通過品牌量化管理，成功幫助江中健胃消食片實現了從藥品向保健品品類的漂移，同時提升了服用量，助力江中健胃消食片進入了成長期、進攻期的快速增長通道，高峰期更是實現了17億的銷售記錄。

由此可見，江中健胃消食片的破局與登頂之路，不僅是定位的成功，同樣也是產品品質、渠道策略以及傳播策略的成功。作為在醫藥健康領域積累了眾多實戰經驗的品牌諮詢公司，上海焦點品牌未來還將利用自身行業的優勢，幫助更多企業找到屬於自己的品牌增長機會，完成破局與登頂之路。