店寶寶評逸仙電商赴美上市：把握消費者“脈門”是關鍵

店寶寶獲悉，被稱為美妝界“國貨之光”的完美日記，其母公司逸仙電商11月19日在紐交所掛牌上市，成為在美上市的“中國美妝第一股”。發行價為10.5美元，首日收於18.4美元/股，漲75.24%，贏得上市開門紅。

公開資料顯示，逸仙電商成立於2016年，旗下擁有完美日記、小奧汀和完子心選等三個自研彩妝及護膚品牌，前不久剛剛收購法國高階美妝品牌Galénic。其中最知名的就屬2017年4月推出的首個美妝品牌完美日記，截至2020年8月，品牌全網使用者粉絲數量超過2700萬。

今年9月，逸仙電商完成1.4億元融資，並傳出將赴美上市訊息;10月底，逸仙電商向美國證券交易委員會(SEC)遞交招股說明書;日前，逸仙電商更新招股書，將美國IPO每股定價為10.5美元。

招股書顯示，2019年，逸仙電商實現淨收入30.31億元人民幣，較2018年的6.35億元大幅增長377.1%;受到疫情衝擊的2020年前三季度淨收入32.72億元，同比增長73.20%，均顯著高於同期的中國美妝市場零售額增速，不過，淨利潤再度轉為淨虧損11.6億元。

對於再度虧損的原因，除了疫情因素外，也與其線下渠道擴張、新品牌營銷推廣、研發等方面的著重投入有關。店寶寶瞭解到，逸仙電商2020年1-9月的營銷費用高達20.33億元，較去年同期8.05億元增長了1.5倍，已超過2019年全年的營銷費用支出。研發費用方面，逸仙電商2020年前三季度的研發費用達4090.2萬元，同比增長319%。

老虎證券作為最早進入的承銷商之一，向逸仙電商貢獻總計17.2億美元訂單，有關負責人指出：“隨著電商和新零售的快速發展，國內消費習慣已轉變為線上線下並重，逸仙電商這類依託於數字化發展模式的國內美妝公司應運而生。”

店寶寶認為，逸仙電商很好地抓住了新零售趨勢，掌握了消費者的“脈門”。近年來，逸仙電商從品牌建設到產品開發，全面資料化、社交化。先後與Discovery探索頻道、大都會藝術博物館、大英博物館、中國國家地理、湯姆和傑瑞等IP推出一系列聯名產品，吸引眾多年輕消費者。近期還邀請周迅代言，並投放分眾樓宇廣告，增強在城市主流人群中的引爆力。

逸仙電商方面表示，未來發展重點仍將聚焦在增強高度社交化、數字化的營銷能力，還將繼續通過跨界合作，以及與時尚媒體合作來提高品牌認知度。